Ele saiu do anonimato, para o mundo dos negócios...
para a TV ... e agora para o cargo mais importante do planeta.
Como Trump conseguiu isso?
Se você esta se perguntando isso também, quero compartilhar com você minha
leitura de como ele usou o poder do posicionamento para conseguir realizar um
dos mais importantes feitos históricos desde a segunda guerra mundial.
Sério.
Como Donald Trump Usou Posicionamento de 3 Passos Para Chegar à
Presidência?
(E Como Você Pode Tirar Proveito)
Não se fala em outra coisa. O Mundo acordou apavorado com a eleição de Donald
Trump. “Como é possível?”, “Mas a Hillary tinha essa eleição ganha! O que
houve?” pensam muitos.
AVISO: Eu não sou analista político, por isso não julgo a capacidade de
execução ou mérito de um ou outro candidato para o cargo. O objetivo desse
texto é só analisar como ele usou diferenciação para conquistar o cargo de
homem mais poderoso do mundo.
Não dá pra negar que a estratégia dele funcionou. Ele foi eleito. Vamos tentar
analisar o que ele fez para ter sucesso.
Olha só...
Se você tem acesso a Netflix, talvez já tenha visto a série Black Mirror. Super
recomendo.
Nela tem um episódio onde um desenho animado chamado “Waldo”, que se candidata
a um cargo político... e é eleito!
Ele ganha pois ele não seguia o padrão “político tradicional”. Ele era sincero,
genuíno, transparente… e dizia o que as pessoas pensavam, não o que era
politicamente certo.
Trump ganhou muita exposição na mídia fazendo justamente isso: indo contra o
politicamente correto, falando o que seu público-alvo pensa, mas que nenhum
político tinha coragem de falar.
Tem muita droga nas ruas? Culpa dos mexicanos. Bora construir um muro.
Terrorismo? Vamos expulsar os muçulmanos. Cansado dos políticos atuais? A
Hillary é mentirosa e política profissional. Não vote nela!
Etc, etc, etc.
Trump conseguiu identificar uma dor, um incômodo enorme na população: de que as
coisas não estão legais. E ele achou culpados para isso. E de quebra, prometeu
resolver se fosse eleito.. mas você tem que ajudar ele a ajudar você.
Assim, ele criou um posicionamento de “solução inédita”, que nunca houve antes.
Não do jeito que ele promete. As soluções que ele propôs caíram como música
para quem já pensava que fazer mais do mesmo (elegendo a Hillary), não iria
resolver mesmo.
Porque não tentar algo novo?
O slogan “Fazer a América Grande Novamente” remete justamente isso: de
que as soluções de antigamente deram certo, elas que fizeram a America ser grande.
E parar de fazer isso para começar a fazer o “politicamente correto” (proposta
da Hillary) foi o que fez a coisa sair dos trilhos… não sei se é verdade, mas
funcionou. É isso que muita gente queria ouvir.
Esse saudosismo mexe com o lado emocional da mente, não com o lógico. A
Hillary, por sua vez, representava (aos olhos de muitos eleitores) um blá, blá,
blá, que não iria fazer diferença. Extremamente baunilha, insossa, sem sal.
Tanto que taxa de rejeição dela chegava a 70%.
Se tem que tomar um remédio, que seja o mais amargo, mais forte… mas que tem
mais cara de que vai dar certo.
O que podemos aprender com isso? Como você pode aplicar isso na sua empresa?
Trump explorou isso e você também deve usar isso no seu posicionamento.
Explique que a sua proposta de solução para o problema é nova por motivos X, Y
ou Z. O iPhone tinha tela touch. Netflix deixa você ver o que quiser na hora
que quiser. O carro da Tesla não usa gasolina.
E você? Qual a novidade da sua solução?
É isso. Dor real -> Explicação Convincente -> Solução nova.
Se você conseguir alinhar esses 3 elementos, seu novo posicionamento pode levar
para você a um nível inédito no seu negócio.
Funcionou para o Trump. Aposto que pode funcionar para você.
